| 作者 |
 [原创]华为的四重危机 |
 |
| 所跟贴 |
几个回复，加上谢谢 -- 董洁林 - (377 Byte) 2012-3-14 周三, 07:53 (718 reads) |
Georgexu
头衔: 海归少尉
声望: 学员
加入时间: 2007/01/03
文章: 48
海归分: 2176
|
|
|
作者：Georgexu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
无论是我以前作为卖家，还是现在作为买家，经验都告诉我，市场占有率，尤其是在战略制高点（commanding heights）上市场份额是极其重要的壁垒。在运营尚整体网络里面，一个厂家一旦形成了压制性的网络格局或者说architectures，其他厂家再想虎口夺食，需要有非常大的价格折让。
这个计算涉及到运营商考虑新厂家时的TCO分析。运营商的投资的技术是紧藕合的，牵一发而动全身。固定网络大部分的OSS投入都是跟基础设施一一藕合的，更不要说其他的retraining 的OPEx；而无线接入网络更加追求厂家的单一纯粹。向一个成熟的网络引入新厂家往往是cost－prohibitive。 新厂家的必须先＂帮＂运营商消化掉这些切换成本，之后才能跟incumbent比较价格。这样一来，新厂家的毛利需要非常低才能获得进场机会；但是新厂家一旦坐稳坐大，就可以安然享受丰厚利润。就算是没有技术优势的HW也可以做到，而且已经做了不少这些事情了。
Ericsson也好，ALU也好，之所以被HW攻城拔寨，但却无法反其道而行之，就是因为西方公司不能忍受短期的毛利率下降，而HW却没有外部的毛利率压力。HW执行的是一条非对称战略，岂有不胜之理？
其他厂家，要阻挡HW，只有华山一条路，就是让HW上市。否则就只能天天祈祷客户商业模式早日转型，转到技术高速发展的领域，只有这样，才能跟HW拉开距离。
作者：Georgexu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
|
|
|
| 返回顶端 |
|
 |
|
-
 [原创]华为的四重危机 -- 董洁林 - (3902 Byte) 2012-3-13 周二, 08:17 (7251 reads) - 海归网的四重危机 -- 畅所欲言 - (154 Byte) 2012-3-13 周二, 13:50 (778 reads)
- 版权费 -- 董洁林 - (5 Byte) 2012-3-13 周二, 14:43 (353 reads)
- 如何理解？ -- cbp - (28 Byte) 2012-3-14 周三, 04:27 (312 reads)
- 善意抄袭了。 -- 畅所欲言 - (0 Byte) 2012-3-14 周三, 10:57 (269 reads)
- 只是开个玩笑 -- 董洁林 - (0 Byte) 2012-3-14 周三, 07:55 (197 reads)
- 恭喜完稿！！ -- Buck - (0 Byte) 2012-3-13 周二, 13:49 (303 reads)
- 谢！ -- 董洁林 - (0 Byte) 2012-3-13 周二, 14:43 (219 reads)
- 明显数据派的 -- 筋斗云 - (150 Byte) 2012-3-13 周二, 13:07 (461 reads)
- 关于竞争优势 -- 董洁林 - (262 Byte) 2012-3-13 周二, 14:42 (485 reads)
- 何算 人治？ -- nnzqj - (8 Byte) 2012-3-13 周二, 11:53 (363 reads)
- 关于公司治理 -- 董洁林 - (145 Byte) 2012-3-13 周二, 12:28 (468 reads)
- 干嘛光加星不说话？ -- 董洁林 - (28 Byte) 2012-3-13 周二, 09:37 (522 reads)
|
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|
