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chairwolf
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红袖,你应该像言轻大虾这样沟通   Comments

楼下有同学对红袖的promotion 觉得反感,认为这类似于Multiple Level Marketing, 会降低海归网的水平。我觉得这倒未必,就看怎么沟通和讨论。 说实话,即使对于传销,我基本上也是以一个 opened mind 去看待的。好几个传销的团队花过大力气拉老狼,因为他们觉得老狼有very strong leadership, 和 a lot of connections, 就是能够影响许多人。但尽管老狼觉得自己绝对不会 involve 这种 business, 但那主要还是因为我" ...

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对海归网翻译社有兴趣的同学,请到此参与组织工作的讨论   Comments

在此完成海归网翻译社的组织,然后到团体平台上展开工作。

〔图文〕海归网组团参加第九届留交会的报告(一)(有海归网两个漂亮美眉的玉照哦!)   Comments

海归网组团参加第九届留交会的报告 先报道一下参加留交会的过程。 大概是11月初的样子吧,留交会组委会给我来信,邀请海归网作为海外留学人员社团参加留交会,并随后发来了正式的“海外留学人员社团邀请函”,组团序号是06ST-004。为了参加本次留交会,海归网作了很大的投入。在留交会开会前一周和留交会期间,海归网广州公司的几乎全部人员都被动用来作有关的筹备、组织、接待和宣传事宜。正式在海归网组团报名" ...

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海归黄埔军校案例:小额的房地产投资比较与决策   Comments

这个案例背景是这样:海归网广州公司一直在租用办公室和宿舍,为此付出的费用不少。于是就有网友提出,与其为别人供房,不如为自己供房。当然,海归网公司的资金有自己的计划用途,不能随便转移目标。但是海归网本身的性质,是资源共享,集腋成裘。所以不妨以独立项目的形式去操作,从个别的资金开始试验,如果确实回报不错,然后逐步扩大,成为一个投资管理基金形式的东西。比如现在琶州展馆建成后,广州正逐渐变成一个会展中心" ...

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本期私募已经顺利完成。请各位股东到股东内坛开股东大会   Comments

本期私募工作进行得非常顺利,结果超过了预期目标。海归网完成了资金的准备后,将以更大的力度投入。 股东大会正在召开,其议程是: 1) 公布以美金为准的本期总投资金额
2) 公布资金按工程的分布情况
3) 公布二期进入的股东的股份分配情况
4) 公布一期进入的股东的股份分配情况
5) 选举董事会
6) 选举监事。确定监察美国和中国的公司账户的制度 ...


关于此次融资回答朋友的一些问题及搏弈分析   Comments

最近不少人表示愿意投资,也已经有一些资金已经实际到帐。我们到本月28日后便会开始公布实际收到的资金数额。有朋友给我来信,询问此次募股的一些问题。我想这些问题可能别的有些人一关心,就把回信贴这里跟大家分享。 随信附去的文件也许能够解答您的部分问题。这里小结一下: 一、需要的资金数额: 此轮融资在团队成员和表示过投资兴趣的朋友的一个很小范围内进行。最低数额:约30万元。这是维持现有架构(广州公" ...


[讨论]海归网募股方案讨论稿   Comments

整个海归网分为两大块,网络工程和桥梁工程,其人员和资金都分别组织。网络工程包括海归网、海归交友网、国际专家库。桥梁工程包括海归国际批发市场,海归直销中心,国际商务社区。网络工程和桥梁工程分别融资。融资方案,我们尽量简单以免卷入复杂细节中无限拖延。 网络工程在2006年的最低预算需要约50万元人民币,主要是公司全职受薪人员的工资(不包括高层人员和兼职人员,他们全部不拿工资而只计算股份)、房租、设" ...


海归黄埔实战案例:海归网的估价和股份价格的确定(请有兴趣参与的同学与投资专家积极发表意见)   Comments

不断有网友表示愿意入股海归网,也有投资公司打算收购海归网。这次留交会结束时,我碰到一个海归博士,是广州海归创业的典范,从政府那里拿了几千万投资,现在投资可能都数以亿计了。他热情地跟我打招呼,说你们海归网现在做的很不错,问我想不想吸引点投资。海归网的发展当然需要资金。于是他问我有没有一个什么方案,比如每投入一百万可以得到多少股份。我坦言一直为这个事情头疼,因为一个东西的价格,在不同的人眼里是很不一" ...

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柳营春试马――留交会聚会中,初创团队如何寻求合作伙伴的模拟面谈(三英(投行、律师、明星海归企业家)战吕布(Nancy 小姐)照片)(内有猛男裸照,淑女慎入)   Comments

29号的聚会到早上5:30分才散。洗完澡收拾后,已经是吃早餐的时间了。到楼下餐厅吃早餐时,碰到新泽西电脑协会的那个高个漂亮妹妹,她问我:“听说你们海归网昨晚聚会到五点半才散?”吓了我一跳。这共军的情报工作也做的太快了,这就传播出去了? 晚上是闭幕酒会。好几个同学没有请帖。老狼没有想到这点,连自己的请帖都不知扔哪儿了。结果又一次地发挥集体的力量,顺利解决了这个问题。 闭幕酒会后,一部分人去泡吧" ...

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资料:电子商务和展会结合的案例   Comments

2004 年,阳光高科的网络销售额达到 1000 万,公司网络销售额占整个公司销售额的比率 80% ;公司通过网络增长的客户数80%。先后在ALIBABA、TAOBAO、RURO TRADE、ETEXPO、GLOBALSOURCES、 EC21、GLOBALMARKE等国内外B2B,C2C国内国际网络媒体进行电子商务的尝试与应用。他们又先后与家乐福、沃尔玛等欧美多个公司合作,为西门子、富士、 NEC 等著名国际公司帖牌代工产品。 说起阳光高科,第一闪现的就" ...

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你会开发更多的客户吗?   Comments

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条"营销圣训"是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如" ...

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资料:六大销售障碍破解法   Comments

销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。 对于一个新接触销售行业的销售员,建立客" ...

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资料:区域销售经理的21条军规   Comments

区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位! ·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源! ·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业! 如果你痛恨一个人,就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打,看透世态炎凉、尝尽人情冷暖,好一场红尘炼狱! 第1条军规:公司利益高于一切 ▲公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。 " ...

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资料:销售员考核的3:7互动法   Comments

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外,人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动?是每位企业领导最关心的问题,而绩效考核正是与人(员工)的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理,管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确,会直接影响一线销售人员的积极性;而销售人员的积极性和表现,又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。所以企业的决策者、管理者必须把握好绩" ...

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资料:如何接听客户电话 ?   Comments

1、融入笑容的声音 即使你看到和你通话的人,你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音,包括语调和心情,你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的态度应该是有礼貌的,声音是适中的、清晰的,柔和的,不要在电话里喊叫或声音很尖。有趣的是,如果你要使你电话里的声音好听,你试一试带着微笑,但他听到你的声音时就像你在微笑。这个试验你不妨试试,非常有效,人们能通过你的声音辨别你的心情是" ...

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营销人员赢取大单十招   Comments

这年头,用户想大屏,想大硬盘,大降价;厂家想大客户,大市场;说实话,渠道怎么会不想大推销大单呢?一笔生意怎样才大的起来?好办,卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单,而且是顶大顶大的单。不过,这样的好事,就算PC新王Dell,一年也难遇到一次。 时下硬件的油水大家心中都有数,硬件走的再多,订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大,得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招,帮助你把" ...

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