在大陆工作的港台人系列: 泰隆半导体董事长聂平海 (台湾海归)
「骂人大陆猪，这种人最好不要来」泰隆半导体董事长聂平海上海开疆辟土愿景
科技人在上海
文●郭奕伶摄影●江思贤
车子驶进上海张江高科技园区的郭守敬路，就在宏力半导体厂区的前面，竖立着泰隆半导体的牌子。这片偌大的土地正在进行地下水工程的开挖，工人操作着硕大的吊架。「依照工程的进度，年底完成土建、明年初完成机电工程，二月就可以量产了。」皮肤黝黑的泰隆半导体董事长聂平海说。
泰隆半导体是什么公司？谁又是聂平海？一位台湾资深半导体设备厂商就羡慕地说︰「聂平海是真的赚到大钱的人，现在大陆也搞得很好。」
十一年前，聂平海自美返台，为日本爱德万(Ad-vantest)测试公司在台设立据点。十一年内，爱德万已经抢下台湾内存封装测试设备市场的八五％以上市占率。
来大陆开疆辟土，要玩更大的立志做无晶圆厂的半导体业龙头
去年，爱德万在台湾的营收为新台币一百五十亿元、盈余为十二亿元，光是缴税就要缴掉三亿元。若以股本一亿五千万元估算，爱德万去年的每股盈余高达八十元，「连敦阳都可以当股王，我们早就是了。」好大的口气，这就是聂平海。
其实，爱德万最高峰时，在台湾一年的营收接近二百亿元，获利达二十八亿元，一年要缴七亿元的税。在爱德万工作，不但底薪高，业绩好的销售人员每年领三十个月红利是稀松平常的事。
这次来大陆开疆辟土，聂平海要玩的是更大的格局。泰隆半导体目前的股本已达四亿美元，虽然规模不及中芯国际集成电路、宏力，但却是仅次于前述两家晶圆厂的第三大晶圆厂(编按︰泰隆是专做后段封装、测试的晶圆代工厂)。与台湾的日月光、硅品等封装测试厂商相较下，泰隆是资金最雄厚，动作最快的业者。
在张江，有一个「中宏泰」会议，指的就是上海市政府与张江官员定期会与中芯、宏力、泰隆这三家公司的主管开会，项目解决所有的问题。这三家公司不仅成为三位上海副市长认养的企业，张江园区更入股泰隆一千万美元，可见泰隆在大陆扎下的人脉、钱脉。
短期内，泰隆还打算增资到十亿美元。聂平海计划要做的是从上游的ＩＣ设计服务、光罩，到下游的封装、测试等一连串业务，成为真正Fabless Semiconductor House(无晶圆厂的半导体公司)。
他说︰「要搞就要搞大的。」于是，他这次愿意接受《商业周刊》的采访，谈他如何在国际集资、兴建泰隆半导体，并谈他要如何在五年内变成全世界第一大。以下是聂平海口述他的大陆策略：
将「以十换百」经营手法成功移植大陆毛利将比传统封测厂提高三五至五五％
其实，早在陈正宇创立华晶上华之前，一九九二年，我就已经与无锡华晶半导体合作了。当时就是谈我把技术、生意移转给他们。
但是，那时华晶内部有一批大陆员工被新加坡特许(Chartered)挖走，第二批也即将被挖走时，中方定了一个不合理的绑人规定，让员工怠工，使得良率变成零，我们不得已只好放弃这个计划。可见，我早就看到大陆市场这个机会了。
这次，我搞泰隆半导体，就是评估大陆，不管在资金、市场、人才三方面的条件都比台湾好，所以一定要来做。而且，在台湾，因为台积电的晶圆代工模式，把半导体分成ＩＣ设计、晶圆制造与封装、测试三个区块，但是，这样的分工模式并非最佳化。
以封装、测试厂来说，最脆弱了，因为，它们没有创造出自己的附加价值。它们买的机器设备都很贵，价钱也很公开，而且不懂程序设计，机器的程序都掌握在设备厂商手中。如此一来，怎么会有暴利空间？当然，每次市场一暴跌，它们的生存空间就受到挤压。
台湾爱德万赚钱，就是因为我们以技术挂帅，我们有为客户研发的能力，许多新产品的程序都是我们写的。
此外，我们利用「以十换百」的策略，扶植(投资)联测科技等七家封装测试厂，等到这些小鸡长大，生意不仅自然落在我们口袋，在投资上也有资本利得，双重的收获。这个「以十换百」是指「投资十块」，就会换得「一百块的市场」。
同样的，我现在要把这个模式移植到大陆。泰隆要做的就是，从ＩＣ设计服务的Incubator(育成中心)做起。只要有创意、顶尖的ＩＣ设计团队来我们这里，他们可以两手空空的来。只要提供产品设计，我们就可以帮他把这个产品做出来，从光罩，到封装、测试，一直到最后的成品出来，我们这里提供所有的设备与服务，是一个真正没有晶圆厂的半导体公司。
对ＩＣ设计公司而言，他们的专长是设计，以后，我们将完全提供相关服务，他们只要提供设计就可以，相当有效率。至于晶圆制造厂(如中芯、宏力)为何需要跟我们合作呢？因为，我们除了提供封、测服务外，我们还有硅智财(ＩＰ)库，我们提供ＩＰ，作为一半的权利金来源。
这个模式与台湾完全不同，会打破传统的半导体分工模式。我预计，三年内，我们就可以变成中国第一大半导体后段厂，营收达到三、四亿美元，五年内变成全世界第一大半导体后段厂。当然，我讲这个，你或许觉得好像「癞蛤蟆打呵欠，好大一口气」，但是，这就是我要做的。
传统封装测试厂，毛利介于二五％至四五％间，但我们这种方式，毛利区间可提高至三五％至五五％间。现在，中芯、宏力与很多中国境内的晶圆厂都已经在跟我们谈合作了。
建ＩＣ育成中心，用当地员工
以重福利的「金手铐」策略留人才
我们办公大楼的六层楼设计中，除了两层是我们的办公室，就有四层要提供给ＩＣ设计育成中心使用，预计可以有三十家ＩＣ设计公司进驻。我想，这个business model唯一的风险就是，我们选择的ＩＣ设计公司是不是投对人？产品对不对？只有十个里面有两个成功应该就不得了。
至于人才的培养，我一定会打一副「金手铐」把员工铐起来。虽然很多人说上海的员工流动率高，但是，我有很好的安家计划，和培训人才的留学计划，分红、配股制度。薪资上，我就是采取「三五七」原则，学士月薪人民币三千元、硕士人民币五千元、博士人民币七千元。
用人，我只用二、三十个从台湾带来的团队，其它的我一律用当地员工。最近我们登报找五百个人，应征信简直就是如雪片般飞来。这里，人口多，上海复旦、浦东、北大、清大、交大等好学校的一流学生很多，不输台湾的素质。
在资金方面，我们的财务长陈亮有十六年投资银行的经历，是美国Pen Webber(潘韦伯？)证券前任大中华地区负责人，泰隆的资金就是由他到美国华尔街募集来的。
根据他这次的集资行动，我们发现，其实，国际资金对中国市场的兴趣很高，只要符合三个条件的中国概念股，集资都不会太难。这三大条件就是：政策导向产业、高度资金密集(进入障碍高)，与市场大，因此，半导体产业就是国际创投基金青睐的投资对象。
现在，在大陆做的事，当然是一个大规模的格局，心情上比以前有自信多了，我希望能在这里塑造一个企业文化。我要的文化，就是，像台积电在当年「九二一地震」时，所有的主管都不需要公司任何电话通知，马上在第一时间回公司开会。这样，泰隆就成功了。
至于，在大陆，竞争当然在所难免，但是，对我们这些在硅谷、在竹科都竞争过来的人来说，竞争是必然。但是，前阵子在园区里，我听到有个台湾厂商对帮助他抬机器进厂的大陆人，骂「大陆猪」，我十分错愕，我想，有中国情结的人，最好还是不要来大陆。
